To B市场品牌实战课 / 用产品故事引爆市场

曹林
BAT大厂前产品市场负责人
  • 课程目录
  • 课程介绍
  • 开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人

    年增速将超50%的中国产业互联网,让To B市场成为新的万亿风口。

  • 01 | To B市场营销到底是做什么的?

    最好的竞争力是把产品做好,最好的宣传就是讲好产品的事儿。

  • 02 | To B消费心理学:如何把握客户CEO心理,让他买单?

    给企业的CEO讲好我们的产品故事,是我们要面临的第一关。

  • 03 | 第一印象(上):如何策划一场产品发布会?

    一个好的发布会能让所有人记得:这个产品比其他产品更好、更适合我。

  • 04 | 第一印象(下):如何策划一场产品发布会?

    别把发布会当成“发布会”,要把它看成一次产品和客户相处的沟通。

  • 05 | Leads:如何成体系地寻找高质量的Leads?

    商机获取,是To B市场工作最艰巨的事,也是最有价值的事。

  • 06 | 案例:怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%?

    内容,是最好的广告,没有之一。

  • 07 | 产品世界观:如何构建一个好的对外产品故事体系?

    产品体系如何讲好一个故事,是一个To B企业品牌故事的基座。

  • 08 | 口碑:如何打造一个有影响力的Demo?

    无论是现场还是视频,Demo展示无疑都会在客户心中产品巨大的波澜。

  • 09 | 后疫情时代,如何做To B市场品牌内容的线上转型?

    市场内容的线上转型事实上是“内容碎片化”和“获得仪式感”的问题。

  • 10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力?

    既能反映企业的品牌文化与风貌,又能有一些实用功能的企业周边,是我们与客户拉近关系的润滑剂了。

  • 11 | 打造案例(上):如何做优质客户案例的选型和内容构造?

    这一节课从案例的选型开始,手把手教你如何搭建案例底料。

  • 12 | 打造案例(中):如何引发现象级讨论,打赢PR战役?

    在To B的行业引发共鸣,在技术圈里获得共情,在公众圈里获得共振。

  • 13 | 打造案例(下):如何通过营销战役把商机转化为销量?

    做一个企业案例的包装重点,是“如何构建以这个企业为案例的核心行业影响力”。

  • 14 | 颜值美学:如何体现To B产品营销的设计感?

    一个好的品牌美学设计能够帮助用户快速识别产品,同时提升产品本身的品质感。

  • 15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事?

    你的客户企业到底在关心怎样的成本?你知道该怎么讲降本的故事吗?

  • 16|如何给企业讲一个“增效”的故事?

    数字化转型对于企业来说,一定是颠覆性的。

  • 17|市场中的禁忌:To B营销中容易犯哪些错误?

    To B的市场是一个更为注重商誉的生意,所以也有更多的禁忌。

  • 18 | To B营销的阵地:我们在哪里说话,也很重要

    只有人群、渠道、内容三者合一,才能保证我们的内容得到精准有力的传播。

  • To B会客厅|SDR是如何优化线索跟进策略,提升销售效能的?

    线索闭环的好处不言而喻,它可以让整体获客的效率得到提升。

  • To B会客厅|如何通过整体营销迎接后疫情时代的市场挑战?

    市场营销绝不仅仅只是利益的谋取手段,它还是价值的表达方式。

  • 结束语 | 一个To B的市场人应该具备怎样的特质?

    希望你能在这一次无数企业互联网化的大潮中“乘风破浪”!

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你将获得

  • 新产品如何低成本变成To B市场爆款

  • 如何打造一个口口相传的经典客户案例

  • To B内容生产困难,其实是有方法论的

  • 线上内容转型,经典案例让你成为带货高手

讲师介绍

曹林,BAT大厂前产品市场负责人,拥有9年从业经历,是云计算行业最具影响力的技术大会技术主论坛策划人之一,主导了该大厂云产品市场品牌规划,以及国产云计算操作系统的整体技术品牌建设,并负责了企业级云服务器、裸金属服务器,以及高性能自研云数据库的心智建设,策划了“全球首个互联网8K直播”“专有云断电”等在云计算行业中有影响力的产品营销事件。

课程介绍

当谈论“To C市场和To B市场有什么区别”这个问题的时候,我们到底在谈论什么?其实,这个问题可以拆分为很多更为具象的、与我们息息相关的问题:

  • 从事To B市场到底有没有前途?
  • 我到底要不要转To B市场?
  • 做To B市场品牌有啥方法论吗?
  • 我能不能快速掌握这些技巧?

To B市场的火热毋庸置疑,但转型到To B确实会遇到很多问题。尤其是当你从开发、运营、产品经理、媒体记者或者4A大牛,转型到今天的To B市场营销部门时,你会被一个个五花八门的项目弄晕。但这一个个项目看似零散,其实蕴含着一套从定价,到产品上市,到媒介渠道,到产品营销活动,再到商机转化战役、品牌心智建设的全套市场流程。

根据这样的市场流程,我们其实可以得到一个清晰的、逐步深入的市场人发展路径:从单产品的功能,到单产品的整体推广计划、全生命周期的品牌管理,再到多产品组合的推广、行业解决方案的市场策略,最后到公司级的产品故事输出。

所以,在这个课程中,曹林会结合自己多年的市场品牌工作经验,设计一套实用案例。整个课程会通过一个产品从无到有的市场营销过程,来带你搞懂整个To B市场品牌打造的完整链路。

课程设计

整个课程分为三个模块。

入门篇会带你学会To B市场人最基本的技能,即带着单个产品完成产品的上市工作,建立影响力和心智,并最终寻找到客户。在这一模块,所有的练习都是围绕一个产品来进行的,会通过反复练习,把“单个产品如何进行市场化”的工作吃透。

进阶篇会教你如何把公司里的所有产品打包起来,形成一个整体的产品市场认知。因为,任何一个公司都不会是单一的产品驱动,一定是多产品齐头并进的。这一模块会带你塑造产品世界观和产品口碑,通过讲产品故事、制造DEMO的方法教你做To B领域的事件营销,并讲解如何在后疫情时代通过数字化进行线上市场营销。

实战篇会讲解产品市场工作中的实践方法,综合性强,主要是围绕如何解决To B产品市场品牌领域遇到的市场问题。这一模块会结合前两个模块的基础知识,教你做优质的客户案例、建设To B产品品牌的设计感,以及讲一个对企业来说有吸引力的故事。

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