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（九）大客户的一波三折（上）
2021年公司开拓了一条新产品线 - 用我们自产的原料生产半成品。当时瞄准的市场主要是OEM贴牌代工。一是新冠疫情期间，国内很多试剂成品生产厂家在国际市场上......
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（八） 和美国的“敌人”做生意（下）
2022年2月底我正跟银行解释伊朗人运费的来历的时候，朋友圈被几条新闻刷屏 - 俄罗斯对乌克兰发动特别军事行动，乌总统泽连斯基随即下令进行全国总动员。美国......
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（七） 和美国的“敌人”做生意（上）
年初，在复盘了去年发出的邮件和收到的客户询盘之后， 我意识到仅仅靠一个人大海捞针似地发推介信的效率还是太低，于是向公司申请了经费，请服务商对公司官网做SEO优化，提高产品关键词在google搜索......
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（六）印度客户为什么名声不好？
印度公司在外贸人圈子的口碑一向不好，主要原因有三个：一是印度人爱压价，当然这个毛病土耳其和伊朗人也有，所以也不算什么，中国公司给印度公司报价往往都会留出给......
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（五）在招聘网站捡到的客户
错过了两轮市场的新冠需求之后，邮箱沉寂了，工作似乎陷入了僵局。为了打破局面，我建议公司报名参加德国的一个行业展会，在展会上能见到欧洲市场几乎所有主要客户和竞争对手，也......
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（四）疫情时代的重启
当年去国外出差看到外面的世界埋下的种子后来发了芽，离开第一家公司，转换过几个行业，干过自由职业。2020年，一场突发的新冠疫情打乱了生活节奏，上帝关了一扇门，但却没忘......
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（三）外面的世界
除了维护好和老客户的关系，我们还需要开拓新的客户。当年没有阿里巴巴，B2B平台，我们最主要的拓新渠道就是参加国外展会。第一次参展是2002年去香港。临出发......
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（二）F先生教我的那些事
做客户代表后第一个接手的大客户是伊朗一家经销商SARAMIN，老板是位非常精明和敬业的老头Farahani先生(简称F先生）。F先生很擅长市场营销，和其他客户不同，他......
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（一）初入行
2001年大学毕业，当年并没有什么职业规划，只是觉得既然学的专业是国际贸易，找工作理所当然要专业对口，学以致用，于是带着一肚子FOB，CFR, T/T的理论知识，懵懵懂懂地进了我人生中第一家......