- 课程目录
- 课程介绍
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在线阅读：开篇词｜AI 都能写代码了，为什么最值钱的工程师在客户现场？
写代码不再是瓶颈，交付才是
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01 | 什么是 FDE：一个嵌入客户现场的“产品探索者”
为什么说 FDE 是 AI 时代最值钱的工程师之一
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02｜FDE 与咨询、外包、驻场、售前有什么区别？
FDE 不是噱头，而是一个困扰行业十多年的老问题终于在 AI 时代有了新的解法
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03｜为什么是现在：95% 的 AI 项目卡在落地，一个人却能跑通产品闭环
FDE 这个角色，为什么偏偏是现在火起来了？
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04｜中国机会：十年没走通的交付难题，FDE + AI 能解吗？
生产力改变生产关系
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05｜进场第一战：如何用五天摸清客户的“真问题”？
进场第一战，最大的陷阱，就是把客户“嘴上说的需求”当成“真问题”
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06｜选对场景：怎么把“嘴上的需求”翻译成“可衡量的结果”？
怎么从一堆候选场景里，选出那个能跑出效果、又能归因到我们头上的高价值场景，再把它翻译成一个可衡量的结果。
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07｜干系人与信任：怎么搞定关键人和内部政治？
在一个真实的客户组织里，你的技术价值，必须先通过“人”这一关，才能落到业务上
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08｜Demo-driven：一个能跑的 demo，为什么胜过一百页方案？
怎么建好 demo，并且把 demo 用好
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09｜现场施工（上）：在客户系统里填 gap、写生产代码
从 demo 到生产系统，难的从来不是写代码本身，而是你要在客户的地基上施工
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10｜现场施工（下）：用 AI 放大交付，守住数据安全红线
AI 是放大器，不是决策者。方向盘始终握在人手里。
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11｜评估驱动开发：AI 项目到底怎么定义“好”、怎么验收？
先定义“好”，再写第一条 Prompt
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12｜上生产：一张让 CIO 放心的安全、治理与上线检查清单
在强监管行业，治理不是负担，治理本身就是产品
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13｜碎石路修成高速公路：怎么把单客户成果沉淀成产品？
先在一个客户身上做深，再决定什么东西沉淀回平台
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14｜私有知识：AI 时代 To B 公司真正的护城河怎么建？
存量代码是包袱，需求理解、行业 know-how、客户信任，这三样才是资产
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15｜从卖工具到卖效果：FDE 怎么定价才不沦为成本中心？
FDE 类的项目怎么才能不被当作成本中心？
课程介绍
专栏交流群 你将获得 进场、验证、上线、沉淀与变现的 FDE 全链路打法 金融、制造、零售等案例与 6 大失败模式深度复盘 一套可复用的 FDE 调研、评估、安全与定价工具箱 FDE 职业发展指南：能力标准 · 转型路径 ·...专栏交流群
你将获得
- 进场、验证、上线、沉淀与变现的 FDE 全链路打法
- 金融、制造、零售等案例与 6 大失败模式深度复盘
- 一套可复用的 FDE 调研、评估、安全与定价工具箱
- FDE 职业发展指南：能力标准 · 转型路径 · 晋升阶梯
讲师介绍
课程介绍
2025 到 2026 年，FDE（前向部署工程师）已成为硅谷最炙手可热的岗位。无论是 Palantir 的验证，还是 OpenAI 和 Anthropic 投入重金组建 FDE 团队，都预示着这一岗位的巨大潜力。国内大厂和明星创业公司也已开始高薪疯抢此类人才。
尽管企业在生成式 AI 上投入数百亿美元，但高达 95% 的组织面临“零回报”，真正的瓶颈不是大模型，而是 “最后一公里” 的交付与落地。
目前中文世界关于 FDE 到底怎么做，甚至“它与传统外包有何区别”都缺乏系统性的实战指南。这门课正是为了填补这一空白，由拥有十余年 2B 行业一线经验的技术老兵、神策数据联合创始人兼 CTO 曹犟结合亲身实践倾囊相授。
课程设计
课程绝不空谈概念，而是围绕“如何做”展开，结合金融、制造、零售、政企等真实业务场景，手把手带你走完 FDE 项目全生命周期：
1. 认知（第一章）：讲清 FDE 的定义、与咨询/外包/驻场的本质区别，理解它为何在 AI 时代成为关键角色，以及当下的中国机会。
2. 实战主线（第二章～第五章）：还原进场摸底、验证需求、搞定干系人、现场开发、安全上线、沉淀产品化到最终定价复盘的全流程。
3. 职业 & 成长（第六章）：梳理 FDE 能力模型、面试考点及职业发展路线图。
学完这门课，你获得的不只是对 FDE 这一岗位的认识，更是一套完整的工作框架：如何识别问题、验证价值、建设系统，并将项目经验沉淀为产品能力，最终实现可持续的商业回报。
课程亮点
课程内容来自讲师 Omni-Growth 小团队的一线实践，以及全球领先 AI 公司的真实案例。课程围绕企业级 AI 落地中的关键问题展开，并结合 2026 年的最新进展与真实痛点，提供可以直接应用到工作中的步骤、清单、模板与沟通方法，包括进场访谈提纲、干系人地图和安全检查表等。
非常适合想成为或转型为 FDE 的工程师和技术从业者，包括从事交付、实施、售前和解决方案工作的同学，也适合希望在 AI 时代将“推动项目真正落地”变成核心竞争力的程序员。
对于 2B 创业者、技术决策者、交付负责人和 AI 产品经理，这门课则提供了另一层价值：帮助你判断是否需要组建 FDE 团队，如何制定定价策略，以及怎样将一次性交付沉淀为能够持续复用和增长的产品能力。
课程目录
适合人群
这门课的核心适学人群，是需要对企业级 AI 落地结果负责的人，主要包括：
- 交付、实施、技术售前、解决方案架构师：想摆脱纯驻场和人力交付，学习如何把客户需求沉淀为可复用的产品能力。
- 程序员及技术负责人：担心单纯写代码的价值下降，希望转型 FDE，了解岗位能力、工作方式、面试和成长路径。
- 2B 创业者、CTO、产品与交付负责人：准备组建或改造 FDE 团队，解决招聘、考核、项目复用、规模化和商业变现问题。
- 企业 AI 项目负责人：需要筛选真实业务场景，推动系统上线，并让 AI 项目产生可衡量的业务结果。
- 已经在做 FDE 或类似工作的人：想判断自己做的究竟是产品探索，还是换了名字的咨询、外包、售前或驻场实施。