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佩佩 ·
极客技术博客 - 编程笔记与技术分享
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电话目的：邀约沟通的思路方法体系：七分技巧，三分专业电销如何达到上门效果？律所：了解关键信息/判断案件价值/实现邀约被邀约方：得到基础了解/有同位感受/有吸引点（方案，团队，品牌等）一、邀约七步曲开场白、听案情、问案情、找差距、挑矛盾、给希望、邀约（目的）如何运用七步曲实现邀约？（一）开场白要点一：自曝家门时需注意律所区域，注意通话时的情绪状态，语气语调专业自信忌慵懒，不要像客服。要点二：根据备注信息选择合适的开场方式和定位。1、新接资源开场白你好，x先生，我这边是xx律所，我姓x，看到您刚刚在我们平台...
刘小米 ·
各类案件逻辑发问、强势引导（问案情环节）（一）婚姻发问逻辑1 - 基础信息什么时候结的婚？婚姻登记地或者双方户籍......
刘小米 ·
原则：以邀约为目的，在未见到当事人之前，能不提价格，就不提价格（咨询费也不要提，来了再说）。给对方营造一种崇拜和蒙胧的感觉（1）崇拜：思路很清楚（多谈一、二、三点）、......
刘小米 ·
面谈前准备产品工具律师形象画册、律所宣传册、文件封套、手提袋身份工具名片、标准的着装办公工具</......>
刘小米 ·
（一）接待：接到当事人，在前台登记，引当事人就坐，给当事人倒水,嘘寒问暖；（二）介绍：落座后，重点介绍律所的优势、主谈人或平行谈判的搭档，进行包装；</......>
刘小米 ·
谈单思路（办案思路，展示工作的过程）（一）了解基本案情：1、事由：案情简述、时间、地点、涉及的人和物等；2、证据：双方掌握的证据、有利和不利证据、需要补......
刘小米 ·
能够签单成功的因素1、购买力（性价比）；2、专业性；3、信任度；4、有保障；5、服务好
刘小米 ·
（一）法律面谈七步曲1、接待与破冰；2、介绍与描述；3、分析与总结；4、介绍与描述；5、包装与展示；6、报价与议价；7、促单与签单；1、接待与破冰。辅谈......
刘小米 ·
（一）刑事案件刑事案件主要针对以下几点：1、说明案件的严重性。所有的刑事案件，对当事人来说都是人生的一个污点，留下案底，如不积极配合律师处理，会给你家人或亲属带来一是现实的案底人性......
刘小米 ·
（一）你是办案律师吗？（你看起来好年轻哦） - 当事人担心我们律师年轻，没有办案经验.1、方式一：我不是主办律师，我们是团队办案，只是所有的案件必须经过我们......
刘小米 ·
老板一天给你打十几个无意义的电话怎么办？接电话这事挺有意思的。就像cat person和dog person一样，人可以分为电话爱好者还是电话厌恶者的。我在律所里就是......
莴苣姑娘 ·
对于刚入行的律师来说，billable简直令人困惑到头疼。怎么记时间啊，掐表吗，估算吗？为什么老板暗示我记的时间太多了？那是不是我记得越少老板越开心？我感觉我做了好多......
莴苣姑娘 ·
初入职场的我们很容易太在意是非曲直。当在工作中一件事的对错被模糊化，你可能会感到委屈。本文旨在厘清律师在交易或是项目中的角色到底是什么，从而帮助你在受到指责或是感到不公时调整好心态。<p......
莴苣姑娘 ·
任何经验累积的过程，较常被想成是一个熟能生巧的过程，像卖油翁的油从铜钱的四方小孔笔直穿过那样。不过经验的获得，除了积累以外，也是一个不断纠错的过程。我常把我的一整套......
莴苣姑娘 ·
人是充满感情的动物。尽管大家普遍认为理智应当是律师具备的素质之一，律师也是人，也面临人际关系，包括同事关系。律所相较于一般的公司，规模一般较小，且以专......
莴苣姑娘 ·