随着人们对保险、重疾的了解和认可度的提高，许多销售人员都在着手销售重疾险。但是在销售过程存在着很多的误区、不足，从而没有满足客户真正的诉求，导致的结果就是——要么销售失败，要么把保单做小了，或者完全不符合客户的需求。
同时，因为这几年保险产品的理财化程度越来越高，对销售人员的能力要求更高，而许多的销售人员缺乏系统的重疾险销售培训。所以我就很想做一个这样的专题，帮助大家走出误区，了解客户心理，成就更好的业绩。
吾生也有涯，而知也无涯。
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